> For clean Markdown of any page, append .md to the page URL.
> For a complete documentation index, see https://docs.eis.it/llms.txt.
> For AI client integration (Claude Code, Cursor, etc.), connect to the MCP server at https://docs.eis.it/_mcp/server.

# Modelli di vendita

> Confronta i modelli EIS Partner, Referral Partner e vendita diretta per contratti, fatturazione del traffico, co-branding e provvigioni.

EIS supporta modelli commerciali diversi per operatori, system integrator, software house e aziende che vogliono acquistare servizi in autonomia.

| Modello              | Profilo                                                         | Contratto e fatturazione                                                                         | Ricavo                             |
| -------------------- | --------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------- |
| **Partner**          | Azienda iscritta al ROC e abilitata al modello di rivendita     | Il Partner gestisce il rapporto commerciale e può fatturare servizi e traffico ai propri clienti | Margine di rivendita               |
| **Referral Partner** | Azienda non iscritta al ROC che segnala e accompagna il cliente | EIS gestisce contratto e bollette, anche in co-branding                                          | Provvigione sulle vendite concluse |
| **Diretta**          | Azienda o cliente finale                                        | Contratto e fatturazione sono gestiti direttamente da EIS                                        | Acquisto dei servizi EIS           |

## Partner

Il modello Partner è pensato per imprese che operano direttamente nel mercato delle comunicazioni. Attraverso Hive possono gestire clienti, ordinare servizi e controllarne lo stato mantenendo la relazione commerciale con il cliente finale.

## Referral Partner

Il Referral Partner non deve trasformarsi in operatore per proporre le soluzioni EIS. Presenta l'opportunità e segue il cliente; EIS gestisce gli aspetti contrattuali e la fatturazione. Contratti e bollette possono essere predisposti in co-branding e al Referral Partner viene riconosciuta una provvigione sulle vendite.

## Vendita diretta

La vendita diretta rende i servizi EIS accessibili alle aziende che vogliono attivarli e gestirli in autonomia. Hive costituisce il punto centrale per anagrafiche, ordini, numerazioni, connettività, sicurezza e assistenza.

L'iscrizione al ROC e gli altri requisiti normativi dipendono dall'attività effettivamente svolta. La scelta del modello deve essere confermata con EIS e con i propri consulenti. Consulta le informazioni ufficiali sul [Registro degli operatori di comunicazione e postali](https://www.agcom.it/registro-degli-operatori-di-comunicazione-e-postali-0).

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